【華為風暴】美鄉村電訊商 與諾基亞愛立信談換華為設備

路透社引述知情人士稱，大約十幾間美國鄉村電訊商，包括阿拉巴馬的Pine Belt和懷俄明的Union Wireless，正與華為的勁敵愛立信和諾基亞磋商，討論如何替代他們目前十分依賴的華為網絡設備。而這些美國鄉村電訊商也尋求在價格上得到優惠，並期待華府出手相助，但目前尚未達協議。

近年，儘管美國大型電訊企業紛回避華為，但鄉村小電訊商卻十分依賴華為提供質高價優的移動網絡設備。可是，由於華府將華為列入黑名單，它們將被禁止與華為進行業務往來，並需要更換供應商。

不過，分析師和企業高管表示，諾基亞和愛立信近幾年財務窘迫，在定價方面無法和華為的低價抗衡，因此更換供應商並不容易。路透社引述一名在北美工作多年的設備行業主管說，華為的價格非基於市場價格，非常不合理。Recon Analytics分析師Roger Entner估計，華為的價格比對手低30%至50%。

▲ 美國鄉村電訊商盼以諾基亞愛立信換華為設備

此外，愛立信和諾基亞幾乎沒有提供折扣的動力，因鄉村電訊商在規模經濟方面並不佔優勢。一位業內管理人士稱，這些電訊商需要更換的基站總量最多只有2,000個。相比之下，美國頂級電訊商每間都運營著5萬個以上的基站。

事實上，Pine Belt總裁John Nettles表示，去年當聯邦禁令初步建議禁止將85億美元的電訊普遍服務基金用於中國設備時，他已和愛立信及諾基亞接觸。兩公司也在尋找辦法壓低價格，讓規模較小的運營商能夠承受。然而，了解磋商事宜的業內高管表示，細節談判要到今年稍晚才進行，因監管機構仍試圖確定哪些部件需替換。

磋商需等待美國國會的補貼討論

熟悉討論內容的消息人士則預計，要到美國國會批准提供7億美元補貼幫助鄉村運營商轉換設備，詳細的磋商才會繼續。根據美國國會官網，該議案自5月提出以來還沒有什麽進展。行業團體鄉村無線協會(RWA)則估計，安裝新設備成本在8億至10億美元。

目前，鄉村無線電訊商通常為偏遠地區的5萬至10萬用戶提供服務，而且往往是當地唯一的服務商。威瑞森通訊和AT&T等大型電訊公司的服務範圍，無法覆蓋到這些地區。